Studiare la concorrenza è un approccio fondamentale per garantire alla propria impresa le migliori opportunità di sopravvivenza sul mercato.

Ma per quali motivi è importante studiare i tuoi concorrenti? Quali sono i vantaggi che potresti ottenere dalla loro analisi?

In questa breve guida abbiamo cercato di fare il punto su questo tema, avvalendoci anche degli spunti che ci sono stati forniti dal sito internet eData srl, un affermato operatore di analisi di mercato.

Capisci il tuo vantaggio competitivo

Una volta che inizi ad osservare i tuoi concorrenti, capirai cosa differenzia la tua azienda dalle altre. Potrai quindi pianificare qualcosa di più innovativo e creativo che nessuno dei tuoi concorrenti sta facendo. Questo ti aiuterà infine a costruire un vantaggio competitivo che può aiutarti ad attrarre una grande fetta di potenziali clienti verso il tuo business.

Osservi i mercati non presidiati

I tuoi concorrenti potrebbero aver trovato un mercato che non era precedentemente sfruttato da altre aziende del settore. Quindi, se stai osservando i tuoi concorrenti, puoi anche approfittarne per attingere allo stesso mercato. Il nuovo mercato potrebbe saturarsi velocemente con tutti i competitors che vi entrano contemporaneamente e, dunque, più velocemente entrerai in quel nuovo mercato, meglio sarà per te e per le tue opportunità di sviluppo sostenibile.

Apprendi nuove tecniche di marketing

Una volta che cominci ad analizzare la tua concorrenza, puoi capire tutte le tecniche che hanno usato per spingere il loro business. Questo approccio può anche mostrarti quale strategia di marketing ha funzionato meglio per loro, e quale invece ha fallito. Certo, questo non assicura che anche tu avrai lo stesso successo del tuo concorrente con la stessa strategia di marketing, ma può sicuramente fornirti una direzione vincente.

Stabilisci un punto di riferimento

Un’altra ragione cruciale per studiare i tuoi concorrenti è quella di stabilire un punto di riferimento. Specialmente se stai appena iniziando nel tuo settore, è importante per te avere un punto di riferimento a cui guardare e… non c’è niente di male nell’avere il leader del mercato del tuo settore come benchmark!

Osserva le innovazioni che stanno portando sul mercato

Una delle ragioni più importanti per studiare i tuoi concorrenti è osservare le innovazioni che stanno portando sul mercato. Nokia era una delle aziende di telefonia mobile più popolari al mondo. Tuttavia, con l’innovazione degli smartphone, Samsung e Apple hanno iniziato a dominare il mercato e Nokia ha dovuto fare un passo indietro.

Quello di cui sopra è solamente uno dei tanti esempi di come l’innovazione di un concorrente può farti fallire. Una risposta brillante in questo scenario sarebbe quella di proporre qualcosa di più innovativo o creativo per eguagliare il prossimo prodotto del tuo concorrente. Tuttavia, questo deve essere fatto molto velocemente! Dunque, piuttosto che spendere il tuo tempo cercando di “sabotare” il duro lavoro del tuo concorrente diretto, perché non cercare di lavorare allo sviluppo di qualcosa di più innovativo e adatto per i tuoi clienti finali?